Ekspansi Ke Pasar Baru

Pengertian Ekspansi Pasar

Jika dilihat dari asal katanya, ekspansi adalah kegiatan untuk memperluas suatu hal. Jadi,, ekspansi pasar adalah kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan ataupun pengusaha dalam rangka memperluas pasar baru bagi produknya. Ekspansi pasar ini biasanya dilakukan pada daerah atau area geografis baru sehingga diharapkan konsumen di tempat tersebut bisa mengenal produk yang ditawarkan.  Ekspansi pasar adalah suatu strategi yang sangat penting untuk perusahaan agar tetap tumbuh dan berkembang. Dengan memasuki pasar baru, maka diharapkan jumlah pembeli potensial perusahaan menjadi bertambah dan memungkinkan perusahaan mendapatkan lebih banyak pendapatan.

Strategi dan Cara Melakukan Ekspansi Pasar

Mengingat menambah pasar baru bagi produk Anda bukanlah hal yang mudah sebaiknya ketahui dulu bagaimana strategi untuk melakukannya sebagai berikut ini.

Optimalkan situs website bisnis

Saat berekspansi ke pasar baru, perhatikan juga SEO website bisnis kamu ya. Sebab, melansir halaman USChamber, pelanggan B2B akan melakukan banyak riset secara independen tentang bisnis kamu. Oleh karenanya, penting sekali memastikan bahwa brand terlihat dan mudah di cari dalam penelusuran.

Selain itu, kamu juga perlu menyesuaikan konten dan mengoptimalkan SEO agar tetap relevan dengan target pasar. Menurut Gartner Digital Markets, lokalisasi konten, termasuk halaman produk dan video di situs website akan sangat membantu dalam meningkatkan visibilitas dan memberikan pengalaman pelanggan yang lebih baik.

Mengikuti Permintaan Pelanggan

Jika ada permintaan yang tinggi dari pelanggan potensial di titik geografis tertentu, ekspansi pasar memungkinkan perusahaan untuk merespons dengan cepat dan memenuhi kebutuhan konsumen.

Baca juga: Demand Planning: Kebutuhan Pokok Bisnis Perusahaan

Aliansi Strategis dan Kemitraan

Bermitra dengan perusahaan lokal di wilayah target dapat membantu perusahaan untuk memahami pasar setempat dengan lebih baik. Aliansi strategis juga dapat membuka pintu untuk distribusi lebih luas dan akses ke jaringan konsumen yang lebih besar.

Pengembangan vendor

Proses perluasan pasar tidak hanya soal meningkatkan kapasitas produksi, tetapi juga rantai pasokan. Memperluas pemasok perusahaan dapat memfasilitasi pertumbuhan pasar karena bisnis terlibat langsung dengan audiens yang lebih luas. Dalam situasi tertentu, perusahaan dapat terlibat dengan pemasok di luar rantai pasokannya saat ini.

Pemasaran adalah proses yang membantu menghubungkan bisnis dengan ekonomi. Dengan mendiversifikasi vendor yang digunakan perusahaan, hal itu menciptakan peluang pasar baru. Dalam beberapa situasi, ini juga terkait masalah kualitas dan kenyamanan, seperti produsen sirup yang menawarkan rasa baru. Dalam kasus lain, vendor dapat mengurangi harga pokok penjualan perusahaan, yang memungkinkannya memperluas pasar melalui diversifikasi vendor.

Jenis-Jenis Ekspansi Pasar

Ekspansi pasar dapat terjadi dalam berbagai bentuk dan skala, tergantung pada tujuan perusahaan dan kondisi pasar yang sedang dihadapi. Berikut adalah beberapa jenis ekspansi pasar yang umum:

Variasi produk adalah cara multifaset untuk mengubah layanan atau produk konsumen akhir, baik secara harfiah maupun melalui persepsi. Misalnya, jika produk perusahaan terbukti berhasil melampaui tujuan yang ditunjukkannya, kampanye iklan yang berfokus pada nilai tambahannya merupakan jenis variasi. Menambah nilai tanpa benar-benar mengubah produk dapat menangkap segmen pasar yang lebih besar dengan tetap mempertahankan basis konsumen yang ada.

Ketika produsen ingin memperluas pasar mereka, salah satu tujuan utama mereka adalah mencari peluang pendapatan tambahan. Barang fisik membutuhkan ruang rak di toko tempat konsumen dapat melihat dan mungkin membelinya. Penjualan digital serupa, karena kehadiran online melalui pengecer terkemuka dapat meningkatkan kesadaran pasar. Ketika sebuah perusahaan memperluas peluang ritelnya, itu merujuk pada aspek penjualan produk atau layanan.

Kecuali bisnis memiliki perjanjian eksklusivitas, bebas untuk menjual produknya dengan pedagang pilihannya. Untuk memperluas kemungkinan ritel mereka, manajer dan pengembang mencari peluang untuk berafiliasi dengan yang sudah ada di pasar. Ekspansi terjadi ketika lebih banyak toko menjual produk atau layanan perusahaan dan semakin banyak konsumen melihatnya sebagai pilihan pembelian.

Perbedaan budaya dan bahasa

Tantangan pertama dalam ekspansi bisnis global adalah perbedaan budaya dan bahasa. Bahasa dan norma budaya yang berbeda dapat menjadi hambatan komunikasi yang signifikan.

Untuk mengatasi hal ini, bisnis B2B khususnya,  perlu memahami budaya dan bahasa dari target pasar. Kemudian cobalah bermitra dengan individu atau organisasi yang memiliki pemahaman mendalam tentang pasar tersebut.

Langganan Info Terbaru

Gabung dalam komunitas Pajakku, dapatkan berita dan solusi perpajakan terbaru

%PDF-1.7 %µµµµ 1 0 obj <>/Metadata 384 0 R/ViewerPreferences 385 0 R>> endobj 2 0 obj <> endobj 3 0 obj <>/ExtGState<>/XObject<>/ProcSet[/PDF/Text/ImageB/ImageC/ImageI] >>/Annots[ 19 0 R] /MediaBox[ 0 0 595.4 842] /Contents 4 0 R/Group<>/Tabs/S/StructParents 0>> endobj 4 0 obj <> stream xœÅksÛ¸ñ»güøQìÄ4ñàë¦Ó'¹Ü%i:éÙíM'Ó²,ËŠeIgIçªúÛ‹]€ -QíÍD&A<»‹}a�»¼z^OuôÇ?^^­×ÃÑÃø.úvy³Xþóòf»_~N¦óázº˜_^on×Pôóxx7~þÓŸ¢·ïßE¿�Ÿ¥I ÿ•eA£4ʪ,áQÉiô<>?ûõÑüüìíÍùÙåUÑÍýùµÒˆDe–¤4‹ŠŠ$etó$ªüt]D“•è1šà[©Þ~:?û6ø_�t°Áßç˜�Á‡ð8‹âlð6¾ÈÓñŠîàãëÉÚQœ¾Ä”êBýýûÿ<ÁDZÓâWY°ZG1-×ø2šŽc]i4ŽÿÝ|:?ûQÌô¯çgG`…æ,¡……D†ÂAtÀ0¯‡ˆTTIáÃówœý"¾¨³$.‚¯}\’²$§¡qi�ã” ŽóFà/q%g™`AoƒÓ*áäFiB¢›Ñ·AÚãdY™ä¡ñ.D¯Žø¦Çr½ÐûP:†Ÿi$¸‡ÂjL‘¥ð‘õFQ&eŒšÊËeÏ<\• /÷�—ðþèK MÒÀ€ßÿéqœ<Ƀã ]¦Èxè�L¬Ìæ˜,Ý1·Ã‰æ ÄR"Hsúq2R$¤ès £'ž',*ò"©Š“NœÒ„•}$êE?~y]Ì™·‹õzñ¶h>,ëC,îNMiËLˆYñÇ�Ú§…°^˜0^*0Ø`(Ì°Uàeñ4^'‡Û™É)ûVX„ôI??NØ–Ëàˆß똔ƒõrƒâ‹|py ó~¯óï "žÇ1¬†ÖPo$^¦ãùHç1Có4É‹œ}ÄAfZ#€e™á„áŸ@­pÖ‹§Ëéünü/1óäòayùðuûô‚•{’<©hÈCØã7ÕEɰ˼ÂEÁ¹Xö™à<.ZËê÷ÀN÷-ßîÞ‰^j'Ñ÷è¬Ì¥õ‘%„Fbf2 8ÌÎÏ®ÕÐÑåõr8‡q¿¼ûø>J/ÿ<œO¢ÁôîâãûøW‡pÇÒ# ˜ÑYÚ&ó~¢�náŸæð3¢œˆ`µ\Á:�µ¨<|Ž…øˆDÑW¨0†×1~ çChÅðõºn€õáa<™ŠÇÕð•°ß‡=BµÕR¶[MÑŸ°ïáJÆ…�tqŒåë#„ÁQÁ((A!ŸÇ E"a²`g0m,€‰}^<-Çk€&5ÿîc…¨�‘¨=¼ÃߥlYÏ ¿¯k´?‰ƒzÙ]C§~^ †ÂéT$ê%”eèùÖ†’ÃÕ�naXgsÇ·O@âÀ¾¾Õl²îD�„…@tpѶ°ˆZXãùÅß®[X­7¦v¶×Šjƒˆö ’T8uyÉÛ–ú—�O°8B®ÿ&h(v/ÄúTÂT.5ññª-b’¯ÁÓá„ÌVË^‹6¬‘cƵÚ+àéVdhèÓ�sð¹Ø¿äp‰‘¡ <Í$º…·rõï)üqµZ é2Üö±ÞêM{#ã0ý ÷›<„0¡v«ÿ!/Bã ü?Ù�ü=vGDÿC çÃ%ÞªÁ/1áõ�ðóëë {#ç%Ø*ð°ÂAñ…B�èç+«Û@mò�)…%™¸Â&Å% v¦o`.l¼¨c …qÐÎtÇùÛ…ßAqcÄéYÙ:\²�¯À¶À¨ÔæØR…„…xcÍwX8Ý�Pûæƒ?ËàôtµyìmJ¬¨@ߦÔ�š¼j¦ø4¹ð.$º¤ìHÛÚ#{Z$% ”ÂRv*´�\HiO¹¢kM»(ŸÎÅÓd2�„”ù(>Ìž@màõG¬-›a ù£–8Â6¦Lu‹Œ5ÕÜQ±š` &¹èvó„õzcžò$c!4t`•¼V¡¸•‘Ù×Â*ýEw)Í‘%¥0ÿp€PTØÇÕ_P«åØÁ—þÄ€ðcA´O°m‹£iëÅ y"(+<–Ž ‰ÁjS]x~Baÿˆ7R ¦1Ã9p—¸»tP�•PFØ´t4P”¥'~ ƒöá-’�2rW¢­î[ãG@û$<•ƒP§”f¨óê!º£U £û; p<,òWC.<®¤‚,ÅÐI‚}W;¼…¼2ÃÛk ú�`‰_`±_}öH~ÄЕ�×ÑöÊ�¨3Pù«èc"qoÅ›æ)æf$É4s§ «Ä:˜Ws‘¬Tm«•ëZ„‰YxUÀoÜß‘¨e:¤0¯Ž#}2V€šTð“ Ã,ŠWؽÑ`o’"¹#Í•i«íaå�*ûAü®¥• Ù£™�>|ð0]ÉÂ…¬±ý!$€‚Šd$�U—¨N(ˆò€\¥W£©(Œõ€ ý2<’ûÆÆ ¿Séû¡eôha+?mƒöx^³Ç}9G"zPtAKÈW胈y–Ã#âïîZAXúuùÇQPâε‘¥À€n f Ô“�¬Ä!ëú8jcʆq†LÂ>¨�1�±¶d�d Õr Št‹¶;µËSP›amÔ^¨²²Ž£v9,>Ä]‚Ü!Óéu µ›Ò™hµ"ß^%óqÐÌä¶LPÓ� îÐUÐdMÁl UGvIIßZ%�ni~qQVí <¤»ôpt¥¹êëè(MWÛ1øºs¹#DóÔXI�×s~±º¾²ÚfgÒ’q¨‘•ƒm�/É(bEƒ¦uœó/U·¬llµŽIfÅàĈ´¨¿ÝŽ1 ?<ŽAub¯·Ð 3Ëš6D| šÌGà¹dŽ}’Ò뢒ã>Ä™ôAÜ=Úó-è`‰¤1ßkäÓmNýͼö@1X„eÍa¿ÃƒŠu¸$&@©k#R8²÷obÀo–Œ±lïU(h3_–[ƒo,ØO�nѲ‰n›

Strategi untuk Melakukan Ekspansi Pasar dengan Efektif

Setiap keputusan ekspansi pasar yang dibuat oleh seorang pimpinan memiliki efek domino terhadap apa yang terjadi setelahnya, entah itu keberhasilan atau kegagalan. Seringkali pimpinan perusahaan terlalu cepat memerintahkan untuk melakukan aktivitas memperbesar atau memperluas pasar tidak meluangkan waktu untuk terlebih dahulu memahami kompleksitas unik dari geografi atau lingkungan persaingan tertentu.

Oleh karena itu, untuk melakukan ekspansi pasar dengan efektif dibutuhkan strategi dalam melaksanakannya.